Combien coûte un partenariat avec un influenceur en 2020 ?
Ce n’est plus à démontrer : le pouvoir de prescription des influenceurs est énorme. A fortiori chez les moins de 35 ans, qui délaissent les canaux de publicités habituels comme la télévision ou la presse écrite. Les marques et entreprises ont donc dû faire preuve d’inventivité, mais surtout d’écoute. Être à l’écoute du marché et des tendances, c’est le meilleur moyen de capter et captiver des audiences toujours plus volatiles et zappeuses.
Plus que jamais, les influenceurs sont perçus comme les ambassadeurs premium des entreprises, qui se les arrachent pour des sommes faramineuses, en constante augmentation. On estime qu’en 2022, le marketing d’influence représentera 15 milliards de dollars (contre 6,5 en 2019).
Et combien ça coûte, un influenceur ?
La fameuse question de la rémunération des influenceurs ! Sujet tabou chez beaucoup d’entre eux, c’est un sujet qui fascine et qui, pour les marques, est à avoir à l’esprit lors de chaque création de campagne. Le budget alloué à une campagne de marketing va déterminer le choix de l’influenceur (l’inverse est plus rare, mais envisageable).
Les critères
Plusieurs critères à prendre en compte pour déterminer un tarif :
La notoriété de l’influenceur : plus sa communauté est importante, plus le tarif du post/la vidéo (plus généralement, du contenu produit) sera élevé. Les nano et micro-influenceurs disposent de communautés plus restreintes que les macro-influenceurs, mais elles sont tout aussi engagées.
Le réseau social choisi : cela paraît évident, mais un post Instagram ou une story Snapchat n’ont pas le même tarif qu’une vidéo Youtube, car le temps passé et les moyens de production ne sont pas comparables. Également, chaque réseau a sa pertinence en matière d’audience, et il convient de choisir le réseau le plus pertinent parmi tous ceux dont dispose l’influenceur.
Le taux d’engagement : c’est le ratio de likes/partages/commentaires/clics d’une publication par rapport au nombre total d’abonnés de l’influenceur (exemple : 1000 abonnés, 100 likes sur un post = taux d’engagement de 10%). Le nombre d’abonnés, pris seul, n’a absolument aucune pertinence. En effet, à une certaine époque, il était possible, moyennant finance, de gonfler artificiellement son nombre d’abonnés via l’achat de faux followers (ou abonnés fantômes). Un gros nombre d’abonnés était gage de sérieux auprès des marques, mais cela a bien changé et l’on doit regarder avant tout le taux d’engagement.
L’objectif de votre campagne : quel est le but de votre campagne ? Notoriété ? Conversion ? Visites d’un site web ? Il faut établir ce critère au début de la campagne, afin de choisir un canal et un influenceur pertinents. Les macro-influenceurs seront un bon choix pour la notoriété de la marque, tandis que les nano et micro-influenceurs enregistrent d’excellents taux de conversion.
Les tarifs par plateforme et par type d’influenceurs
Nous allons nous focaliser ici sur les 3 réseaux sociaux principaux, à savoir Instagram, Youtube et le petit nouveau TikTok.
Voici de quoi avoir un ordre d’idée et vous permettre de budgétiser vos campagnes.
A noter que pour Instagram, on fonctionne généralement au prix par post (1 post dans le fil d’actualité = xxx €) ou au prix par campagne (3 posts sur la durée de la campagne = xxx €). En ce qui concerne le format “story”, on établit un tarif global pour la campagne, peu importe le nombre de stories. Par exemple, un influenceur parle de son partenaire, créateur de coques de smartphones pendant 7 stories. Il touchera un cachet global pour la promotion de cette marque, que la campagne ait duré 4 ou 6 stories.
Petit mot sur l’affiliation : via une URL dédiée ou un code promo, il est possible de rémunérer l’influenceur sur les conversions réalisées suite à la publication de sa vidéo, de sa story ou son post. La blogueuse Noholita par exemple, a été l’une des premières influenceuses à démocratiser l’affiliation en France. Elle présente quotidienne ses tenues à ses abonnés en stories, dans lesquelles elle ajoute des liens affiliés et elle touche une commission en cas de vente.
De toute évidence, le marketing d’influence n’en est qu’à ses débuts, et la diversification des plateformes et des thématiques font que chaque créateur, grand ou petit, peut trouver sa place et chaque marque, grande ou petite, peut exister, se faire connaître et prospérer.
(Source des données : les budgets de l’IM 2020 - Kolsquare)
